Chwiliwch amgwneuthurwyr poteli plastig arferolar-lein, ac fe welwch gannoedd o gyflenwyr yn cynnig cynhyrchion tebyg.
Mae'r rhan fwyaf o wefannau yn gwneud addewidion tebyg:
- Ansawdd uchel
- Prisiau cystadleuol
- Cyflwyno cyflym
- Gwasanaeth proffesiynol
Eto dros amser, mae rhywbeth diddorol yn digwydd.
Mae rhai gweithgynhyrchwyr yn meithrin perthynas -dymor hir â chwsmeriaid ac yn parhau i dderbyn archebion dro ar ôl tro flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Mae eraill yn cystadlu'n gyson am fusnes newydd yn seiliedig bron yn gyfan gwbl ar bris.
Pam mae hyn yn digwydd?
Ar ôl blynyddoedd o arsylwi prosiectau pecynnu ar draws y diwydiannau bwyd, diod, atodiad dietegol, a fferyllol, rydym wedi sylwi mai anaml y gwahaniaeth yw'r botel ei hun.
Yn amlach, mae'n dibynnu ar sut mae gweithgynhyrchwyr yn helpu cwsmeriaid i reoli risg, datrys problemau, a chefnogi twf.
Pris yn Cael Sylw. Mae Dibynadwyedd yn Ennill Gorchmynion Ailadrodd.
Pris fel arfer yw un o'r pynciau cyntaf a drafodir mewn unrhyw brosiect pecynnu.
Mae hynny'n ddealladwy.
Mae costau pecynnu yn effeithio ar elw, yn enwedig ar gyfer cynhyrchion cyfaint uchel.
Fodd bynnag, mae prynwyr profiadol yn aml yn gweld pris yn wahanol i {0}brynwyr tro cyntaf.
Gall dyfynbris is arbed arian heddiw.
Gall oedi wrth gludo, mater ansawdd, neu ymyrraeth â chynhyrchu gostio llawer mwy yfory.
Un camsyniad yn y diwydiant pecynnu yw bod prynwyr yn newid cyflenwyr pryd bynnag y byddant yn dod o hyd i bris is.
Mewn gwirionedd, mae llawer o frandiau llwyddiannus yn aros gyda'r un gwneuthurwr am flynyddoedd oherwydd bod dibynadwyedd yn creu gwerth sy'n anodd ei fesur ar daflen ddyfynbris.
Pan fydd cyflenwr yn cyflawni'n gyson ar amser ac yn cynnal ansawdd sefydlog, mae prynu'n dod yn haws, mae rhagweld yn dod yn fwy cywir, ac mae risg gweithredol yn lleihau.
Mae'r Cynhyrchwyr Gorau Weithiau'n Dweud "Na"
Mae llawer o gyflenwyr yn awyddus i sicrhau busnes newydd.
O ganlyniad, bydd rhai yn cytuno ar unwaith i bron unrhyw gais.
"Ie, gallwn wneud hynny."
msgstr "Dim problem."
"Byddwn yn gwneud iddo weithio."
Ar y dechrau, gall hyn swnio'n galonogol.
Fodd bynnag, mae timau caffael profiadol yn aml yn dod yn wyliadwrus pan fydd pob syniad yn cael ei gymeradwyo ar unwaith.
Mae gwneuthurwr proffesiynol yn deall bod penderfyniadau pecynnu yn cynnwys cyfaddawdu.
Er enghraifft:
- Gall siâp potel arferol gynyddu costau llwydni.
- Gall lliw arbennig ymestyn amseroedd arwain.
- Gall wal botel deneuach leihau costau deunydd ond effeithio ar wydnwch.
- Gall cau unigryw greu heriau cydnawsedd.
Yn aml, y gwneuthurwyr sy'n ennill -ymddiriedaeth hirdymor yw'r rhai sy'n barod i egluro'r risgiau hyn cyn i'r cynhyrchu ddechrau.
Weithiau mae diogelu prosiect yn golygu herio syniad yn hytrach na'i gymeradwyo.
Nid yw Ffatrïoedd Mawr Bob amser yn golygu Gwell Partneriaethau
Mae llawer o brynwyr yn cymryd yn ganiataol y mwyafcwmnïau gweithgynhyrchu poteli plastigdarparu'r gwasanaeth gorau yn awtomatig.
Mewn gwirionedd, dim ond un darn o'r hafaliad yw maint ffatri.
Gall gwneuthurwr sydd â gallu cynhyrchu enfawr ganolbwyntio'n bennaf ar lond llaw o gyfrifon mawr.
Ar gyfer brandiau llai a chanolig, gall ymatebolrwydd fod yn fwy gwerthfawr weithiau na graddfa yn unig.
O bryd i'w gilydd rydym wedi gweld prynwyr yn symud o gyflenwr llai i un mwy yn disgwyl gwelliannau, dim ond i ddarganfod bod cyfathrebu'n dod yn arafach a hyblygrwydd prosiectau wedi lleihau.
Nid y cwestiwn yn syml yw:
"Pa mor fawr yw'r ffatri?"
Cwestiwn gwell yw:
"Pa mor bwysig fydd fy musnes i'r ffatri hon?"
Mae partneriaethau tymor hir yn aml yn cael eu hadeiladu ar sylw cilyddol yn hytrach na maint cynhyrchu yn unig.
Anaml Y Cyflenwr rhataf Yw'r Camgymeriad Mwyaf Drud
Mae llawer o brynwyr yn treulio amser sylweddol yn trafod prisiau poteli.
Mae llawer llai yn treulio amser yn trafod beth allai fynd o'i le ar ôl dechrau cynhyrchu.
Ac eto nid yw rhai o'r costau mwyaf mewn prosiectau pecynnu i'w gweld yn ystod y cam dyfynbris.
Mae enghreifftiau yn cynnwys:
- Oedi cynhyrchu
- Profion pecynnu wedi methu
- Problemau llwytho cynhwysydd
- Problemau gollyngiadau cap
- Trefniadau cludo nwyddau brys
Gall y gwahaniaeth rhwng dau ddyfynbris gynrychioli ffracsiwn bach yn unig o gost y cynnyrch terfynol.
Gall canlyniadau problem cadwyn gyflenwi fod yn sylweddol fwy.
Dyma pam mae prynwyr profiadol yn aml yn gofyn:
"Pa risgiau y dylem fod yn eu hystyried?"
yn lle gofyn yn syml:
"Allwch chi ostwng y pris ymhellach?"
Mae Gweithgynhyrchwyr Cryf yn Meddwl Y Tu Hwnt i'r Drefn Bresennol
Un nodwedd a rennir gan lawer o weithgynhyrchwyr llwyddiannus yw eu gallu i feddwl y tu hwnt i'r trafodiad uniongyrchol.
Gallai gorchymyn cyntaf gynnwys:
- Dyluniadau potel safonol
- Lliwiau sylfaenol
- Mowldiau presennol
Ond beth sy'n digwydd chwe mis yn ddiweddarach?
Beth sy'n digwydd pan fydd gwerthiant yn dyblu?
Beth sy'n digwydd pan fydd angen maint newydd, lliw newydd neu ateb pecynnu arferol ar y cwsmer?
Mae cynhyrchwyr sy'n ennill busnes tymor hir fel arfer yn paratoi ar gyfer y sgyrsiau hyn yn gynnar.
Yn hytrach na chanolbwyntio ar archeb heddiw yn unig, maent yn helpu cwsmeriaid i gynllunio ar gyfer gofynion yfory.
Mae hyn yn creu math gwahanol iawn o berthynas.
Mae'r drafodaeth yn symud o brisio i dwf.
Pam mae Prynwyr yn Anaml yn Newid Cyflenwyr Unwaith y Bydd Ymddiriedaeth Wedi'i Sefydlu
Tybiaeth gyffredin yw ei bod hi'n hawdd cyfnewid cyflenwyr pecynnu.
Yn ymarferol, mae newid cyflenwyr yn aml yn golygu mwy o waith nag y mae llawer o bobl yn ei ddisgwyl.
Efallai y bydd angen y canlynol ar gyflenwr newydd:
- Gwirio sampl
- Profi pecynnu
- Dilysu cynhyrchu
- Cadarnhad cydnawsedd
- Adolygu dogfennau rheoleiddio
Hyd yn oed pan fo dyfynbris is ar gael mewn mannau eraill, mae llawer o brynwyr yn penderfynu nad yw'r tarfu posibl yn werth y risg.
Unwaith y bydd gwneuthurwr wedi dangos ansawdd cyson, darpariaeth ddibynadwy, a chyfathrebu effeithiol, mae'r berthynas ei hun yn dod yn werthfawr.
Dyma un rheswm pam mae rhai cwmnïau gweithgynhyrchu poteli yn cynnal perthnasoedd cwsmeriaid ers blynyddoedd lawer tra bod eraill yn cystadlu'n barhaus am ymholiadau newydd.
-Mae Cwsmeriaid Tymor Hir yn cael eu hennill fel arfer cyn i'r archeb gyntaf gael ei chyflwyno
Mae llawer o gyflenwyr yn credu bod teyrngarwch cwsmeriaid yn cael ei adeiladu ar ôl cynhyrchu llwyddiannus.
Mewn gwirionedd, mae'n aml yn dechrau'n llawer cynharach.
Prynwyr yn cofio:
- Pa mor gyflym yr atebwyd cwestiynau.
- A roddwyd sylw i bryderon technegol.
- Sut yr ymdriniwyd â phroblemau.
- A oedd disgwyliadau yn cyfateb i realiti.
Anaml y caiff ymddiriedaeth ei chreu gan hawliadau marchnata.
Mae'n cael ei greu gan gamau gweithredu cyson dros amser.
Mae'r gwneuthurwyr sy'n deall hyn yn tueddu i ganolbwyntio llai ar wneud addewidion a mwy ar gyflawni canlyniadau rhagweladwy.
Syniadau Terfynol
Mae'r diwydiant poteli plastig yn hynod gystadleuol.
Gall llawer o weithgynhyrchwyr gynhyrchu cynhyrchion tebyg, cynnig prisiau tebyg, a darparu opsiynau addasu tebyg.
Fel arfer nid y botel ei hun yw'r hyn sy'n gwahanu partneriaid tymor hir oddi wrth gyflenwyr tymor byr.
Dyma'r gallu i leihau risg, cyfathrebu'n onest, datrys problemau yn rhagweithiol, a chefnogi twf cwsmeriaid.
Wrth werthuso gweithgynhyrchwyr poteli plastig arferol, ystyriwch fwy na chapasiti, prisio, neu gatalogau cynnyrch.
Efallai nad y cyflenwr sy’n helpu eich busnes i dyfu dros y pum mlynedd nesaf yw’r un sydd â’r dyfynbris isaf heddiw.
Ac yn aml dyna'r wers y mae prynwyr profiadol yn ei dysgu ar ôl gweithio gyda chyflenwyr lluosog.